CHƯƠNG 6: 20 ĐÒN THAO TÚNG DỰA TRÊN SỰ KHAN HIẾM VÀ TÍNH CẤP BÁCH

 

Con người thường có xu hướng đưa ra quyết định nhanh hơn khi cảm thấy “sắp mất cơ hội” hoặc “không có nhiều lựa chọn”.
Sự khan hiếm và tính cấp bách là hai đòn tâm lý rất mạnh để thúc đẩy hành vi mua ngay.

81. Thông báo chỉ còn vài sản phẩm

Ví dụ: “Set này chỉ còn đúng 3 bộ cuối cùng, không restock trong tháng này nha chị.”

82. Đưa ra giới hạn thời gian khuyến mãi

Ví dụ: “Chương trình chỉ áp dụng đến 23h59 hôm nay – sau là hết deal liền.”

83. Tạo countdown đếm ngược

Ví dụ: “Còn đúng 5 phút nữa là kết thúc live – ai comment liền tay mới kịp nhận giá tốt nè!”

84. Sử dụng từ ngữ gợi cảm giác hiếm có

Ví dụ: “Mẫu này là bản giới hạn – mỗi đại lý chỉ được phân phối 5 hộp.”

85. Cảnh báo sẽ tăng giá

Ví dụ: “Hết tuần này là giá lên lại 20% rồi chị – giờ là lúc mua lời nhất luôn á.”

86. Gợi ý người khác đang chờ mua

Ví dụ: “Có 2 chị khác cũng đang hỏi mẫu này – chị chốt trước thì em giữ hàng nha.”

87. Đưa ra quyết định nhanh để 'giữ chỗ'

Ví dụ: “Chị chốt sớm em giữ đúng màu chị thích – để trễ là hết màu đẹp đó.”

88. Gợi nhắc số lượng hàng giới hạn

Ví dụ: “Đợt này hàng về ít lắm, mỗi khách chỉ được mua 1 bộ nha chị.”

89. Sử dụng từ khoá 'hot trend'

Ví dụ: “Dòng này đang siêu hot trên TikTok, bên em về không kịp ship luôn.”

90. Gợi ý mua ngay kẻo hết size/màu

Ví dụ: “Màu nude này bán chạy lắm, chị chốt liền đi chứ trễ là chỉ còn màu sậm à.”

91. Tạo cảm giác “ai cũng đang mua”

Ví dụ: “Hôm nay mới lên kệ mà đã 20 chị chốt đơn rồi – nhanh tay kẻo không kịp.”

92. Giới hạn ưu đãi cho số ít

Ví dụ: “Em chỉ ưu đãi cho 10 khách đầu tiên – chị chốt lẹ là nằm trong top nhận quà liền.”

93. Kêu gọi “tranh thủ lúc đang rẻ”

Ví dụ: “Giờ đang rẻ bất ngờ – chị mà đợi tuần sau là tiếc hùi hụi luôn.”

94. Nhấn mạnh tính độc quyền

Ví dụ: “Chỉ bên em mới có bản nâng cấp mới nhất – chỗ khác vẫn là dòng cũ chưa cải tiến đâu ạ.”

95. Gợi ý sản phẩm sẽ 'biến mất'

Ví dụ: “Mẫu này hãng sắp ngưng sản xuất – hết lô này là không còn hàng đâu nha chị.”

96. Tạo khan hiếm bằng 'đặt trước'

Ví dụ: “Muốn có hàng đợt tới thì phải đặt trước từ giờ, không là phải chờ cả tháng nữa mới có.”

97. Thêm lợi ích nếu mua ngay

Ví dụ: “Chốt đơn trong hôm nay em tặng thêm túi đựng mỹ phẩm tiện lợi nha chị.”

98. Gợi ý 'đang cháy hàng'

Ví dụ: “Bên kho báo về còn 10 set nữa – khách bên shop khác cũng đang gom ào ào luôn.”

99. Dùng từ khoá gây gấp gáp

Ví dụ: “Nhanh tay – số lượng cực kỳ có hạn!”, “Chỉ hôm nay thôi!”

100. Chốt đơn bằng lời nhắn đầy khẩn thiết

Ví dụ: “Chị ơi, hàng đẹp mà về ít quá – tiếc cho chị nếu lỡ mất đợt này lắm luôn á!”

xem thêm trên Fanpage