Con người thường hành động mạnh mẽ nhất khi
đứng trước hai cảm xúc: NỖI SỢ và HY VỌNG.
Đây là hai “đòn bẩy” cực kỳ hiệu quả trong bán hàng nếu bạn biết cách sử dụng
đúng lúc, đúng cách.
21. Đánh vào nỗi sợ bị tụt hậu
Ví dụ: “Giờ ai cũng dùng sản phẩm dưỡng da
ban đêm rồi, chị mà không dưỡng là da dễ bị lão hóa sớm lắm luôn.”
22. Kích hoạt nỗi sợ xấu xí
Ví dụ: “Nếp nhăn vùng mắt là dấu hiệu rõ nhất
của tuổi tác đó chị, để lâu là khó phục hồi lắm.”
23. Khơi gợi lo lắng về sức khỏe
Ví dụ: “Không ngủ đủ và dưỡng da đúng cách
dễ khiến da sạm, sần và nổi mụn do độc tố tích tụ.”
24. Đánh vào nỗi sợ mất cơ hội
Ví dụ: “Chị đợi đến tuần sau thì chương
trình khuyến mãi kết thúc mất rồi, tiếc lắm á.”
25. Tạo sự sợ hãi mơ hồ
Ví dụ: “Em thấy nhiều chị xài hàng trôi nổi
là bị dị ứng, bong da, nên em mới bảo chị chọn loại này – an toàn hơn nhiều.”
26. Nỗi sợ bị đánh giá
Ví dụ: “Mẫu này khách mặc đi tiệc hay đi
làm đều được – nhìn sang chảnh, gây thiện cảm ngay từ ánh nhìn đầu tiên.”
27. Kích hoạt nỗi sợ thất bại
Ví dụ: “Nhiều người thất bại vì không đầu
tư đúng sản phẩm hỗ trợ. Chị đầu tư bộ này là chuẩn luôn.”
28. Đòn nhắc nhở hậu quả nếu không mua
Ví dụ: “Chị để lâu nữa là nám ăn sâu vào lớp
hạ bì, khi đó điều trị khó gấp đôi.”
29. Gợi nhớ trải nghiệm tệ trong quá khứ
Ví dụ: “Hồi đó em cũng giống chị – thử đủ
thứ mà không hết mụn. May tìm được sản phẩm này mới cải thiện rõ rệt.”
30. Dự đoán hậu quả nếu không hành động
Ví dụ: “Da mình yếu mà cứ để không chăm
sóc, vài năm nữa là phải tốn gấp đôi chi phí điều trị đó chị.”
31. Kích hoạt hy vọng thay đổi tích cực
Ví dụ: “Chỉ sau 7 ngày dùng đều đặn là chị
sẽ cảm thấy da mình như được tái sinh.”
32. Tạo hình ảnh tương lai lý tưởng
Ví dụ: “Tưởng tượng đi chị, một tháng nữa
da chị căng bóng, ai gặp cũng phải hỏi xài gì!”
33. Gợi lên cảm giác đáng được yêu thương
Ví dụ: “Chị xứng đáng được chăm sóc bản
thân mình mỗi ngày – và bắt đầu từ hôm nay.”
34. Tạo cảm giác đang đi đúng hướng
Ví dụ: “Chị chọn dòng sản phẩm này là đúng
rồi đó – bên spa cũng đang dùng bộ này cho khách VIP luôn.”
35. Nâng tầm giá trị bản thân khách
Ví dụ: “Chị là người rất kỹ tính, chọn cái
gì cũng có gu – nên dòng này hợp với chị lắm luôn.”
36. Đánh vào kỳ vọng làm đẹp nhanh chóng
Ví dụ: “Dòng này chị chỉ cần dùng liên tục
5 ngày là thấy hiệu quả – mịn hơn rõ rệt luôn á.”
37. Hứa hẹn một cuộc sống tiện lợi hơn
Ví dụ: “Dùng bộ này là khỏi cần makeup cầu
kỳ mỗi ngày, tiết kiệm được bao nhiêu thời gian.”
38. Truyền cảm hứng hành động ngay
Ví dụ: “Chị cứ thử đi, em đảm bảo chị sẽ bất
ngờ với làn da mình sau một tuần thôi.”
39. Tạo cảm giác “mình làm chủ”
Ví dụ: “Chị hoàn toàn chủ động chọn – em chỉ
là người cung cấp thêm thông tin để chị quyết định đúng thôi.”
40. Đánh thức mong muốn sống tích cực
Ví dụ: “Chăm sóc bản thân mỗi ngày cũng là
cách yêu đời hơn, tự tin hơn mà chị.”
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét